Esta campaña ilustra cómo nuestra tecnología y atención a las piezas claves en seguridad pueden marcar la diferencia entre “conseguirlo” y “casi conseguirlo”. Es muy simple, los anuncios tratan de hacerte pensar
El lanzamiento de la primera parte de la campaña de seguridad en carretera de TRW está previsto para finales de este mes. Muestra imágenes impactantes de situaciones de conducción en las que el uso de piezas del sistema de chasis de baja calidad puede tener resultados catastróficos.
“Esta campaña ilustra cómo nuestra tecnología y atención a las piezas claves en seguridad pueden marcar la diferencia entre “conseguirlo” y “casi conseguirlo”. Es muy simple, los anuncios tratan de hacerte pensar”, afirma Soeren Kristensen, Director de Servicios de Marketing para Europa de TRW'.
¿Por qué TRW ha elegido ese tono emotivo para esta campaña?
En situaciones de conducción peligrosas hay siempre una fina línea entre conseguirlo y casi conseguirlo. La diferencia depende de como se combina la habilidad del conductor con el rendimiento de los componentes de dirección y frenos para permitir al conductor mantener el control del vehículo. Si quieres que tu vehículo te dé el máximo rendimiento en situaciones de conducción peligrosas, necesitas disponer de los mejores componentes y eso es lo que consigues con los productos de TRW, un proveedor de sistemas de seguridad integrados.
¿Cómo ayudará esta campaña a nuestro cliente, el distribuidor, a vender más producto?
El mercado actual deja poco margen al vender más producto, lo que queremos es centrar nuestra atención en la calidad del producto vendido. Creemos sinceramente que la máxima calidad es la mejor opción de valor en la cadena de suministro, desde la fabricación y distribución hasta la instalación. El conductor puede confiar en la pieza reemplazada, el instalador tiene la fuerza de la marca TRW, su herencia y su calidad de EO tras de sí y los distribuidores tiene el apoyo de un proveedor de EO de primer nivel. Ofreciendo productos TRW de calidad a un precio justo, creemos que ofrecemos el mejor paquete a todo el mercado.
¿Cómo decidieron este enfoque para anunciar el producto?
Como conductores, estoy seguro de que a todos se nos ha encogido el estómago en algún momento, el niño con la pelota justo delante del coche, el peatón que cruza sin mirar, el ciclista que sale de la nada…
En ese momento de incertidumbre, que parece durar para siempre, contienes la respiración y esperas “conseguirlo”.
Y en la mayoría de los casos lo consigues, si los componentes que trabajan juntos para controlar el coche rinden adecuadamente. Y sobre esto versa TRW. Sobre hacer segura una situación peligrosa.
Como industria, tendemos a olvidar, que no solo estamos vendiendo productos en cajas, sino que es algo mucho más simple: vendemos confianza. Confianza en que el conche parará cuando pises el freno. Confianza en que el coche avanzará en la dirección que deseas ir. Y sobre esto va la nueva campaña de TRW.
¿Cuál es el mensaje que subyace tras la campaña y a quién va dirigido?
El mensaje que queremos transmitir es que, ante una situación extrema, dependes de la calidad. En esas situaciones quieres el mejor rendimiento y eso es lo que consigues de TRW.
TRW no es una marca dirigida a usuario final. Somos una marca B2B y tratamos directamente con nuestros distribuidores. Los usuarios finales dependen de la confianza en que su taller va a elegir correctamente las piezas de repuesto, dado que la media de los conductores no tiene un conocimiento especializado para tomar una decisión.
Como consumidores, estamos rodeados de marcas todos los días de nuestras vidas. Algunas marcas las conocemos por nuestra profesión, otras por nuestra vida privada. Es una tarea imposible conocer y reconocer todas las marcas que nos rodean a no ser que tratemos diariamente con ellas, construyendo una buena relación con la marca.
TRW tiene una relación de marca con los miembros del sector de la automoción pero no es parte del día de la de la mayoría de los consumidores, lo que dificulta mucho la construcción de esta relación con la marca.
¿Cómo cree que ayudará a aumentar las ventas y a mejorar el conocimiento de la marca?
La campaña recuerda a todo el mundo los peligros que afrontamos en las carreteras y que todos jugamos un papel en mantener a los conductores, pasajeros y peatones los más seguros posible.
La recesión actual creará ganadores y perdedores. Es inevitable en momentos como este que algunas marcas desaparezcan del Mercado y que los distribuidores y talleres tengan que elegir otras marcas para llenar ese hueco. Por lo tanto, desde un punto de vista comercial, AHORA es el momento de incrementar el conocimiento de la marca TRW.